Hər bir daşınmaz əmlak agenti ilk dəfə ev alıcı ilə tamamilə səmimi və düz bir şəkildə təcavüzkar taktika kimi qəbul edilə bilənləri istifadə etmək istəmir. Alıcı qorxuya düşmək istəmir və alıcının bir ev almamağa qərar verdiyini alqışlayır. Onlar öz alıcılarını zərər verə biləcək ağır həqiqətlərdən müdafiə etmək istəyirlər.
Mən də agentləri eşitdim ki, bəzi alıcılar sərt bir dərs öyrənməlidirlər ki, alıcı öz səhvlərini satın almasa, əksinə batmayacaqdır. Bu mən təsdiqləyən bir taktika deyil, amma bəzi agentlər bunu faydalı hesab edirlər. Ev alıcıya ilk dəfə verdiyi səhv bir səhvə yol vermək - yan tərəfində dayanır və alıcının özünü qarışdırmasına icazə verir - agent alıcının əvəzinə agenti günahlandırması ehtimalı ilə üzləşir.
İlk dəfə ev sahibinin səhvi # 1: Alıcının Agentini dinləməyin
İlk dəfə ev alıcıları işə götürdükləri daşınmaz əmlak agentinə etibar edə bilməz.
Əgər belədirsə, alıcı dərhal bu əlaqəni ləğv etməlidir. Fidusiar əlaqələr etibar əsasında həyata keçirilir. Yaxşı agentlər var və hər hansı bir iş kimi pis agentlər də var. Etibarlı bir agenti işə salın. Bir dəfə etibar etdiyiniz və agent kimi, alıcınızın agenti tərəfindən verilən məsləhətləri dinləyin.
Alıcınızın agenti qazanmaq istəyir və xəyallarınızın evini almaq istəyir. Hər bir daşınmaz əmlak bazarı fərqlidir və agentiniz razılaşmaq və ya başa düşmək çətin olduğuna dair sizə məsləhət verə bilər. Rahat olduğunuza qədər suallar verin. Agentiniz hər hansı bir daşınmaz əmlak bazarına dair sizə məsləhət vermək üçün ən yaxşı şəxsdir. Dinləmədiyiniz üçün satın alma təklifini itirməyin.
Birinci dəfə ev sahibinin səhvi # 2: Preapproval məktubu alınmır
Yeni alıcılar əvvəllər heç bir ev satın almadıqları üçün, bazar şərtlərinin tez-tez bir preapproval məktubu tələb etməyəcəyini bilməmişlər. Satıcılar, alıcının satın ala biləcəyini sübut edə bilməyən bir alıcıya evlərini göstərməsində maraqlı deyil. Alıcı fərqli hiss edə bilər və alıcı ev satın almağa qərar verdikdən sonra alıcı bir preapproval məktub alacaq, ancaq bu geri qalır.
Yalnız bir şey deyil, ancaq əvvəlcədən təsdiq məktubu almaq üçün lazım olan vaxtda, artıq alıcı olan bir alıcı ilk alıcı təsdiq etməyi gözləyir, evə qaça bilər. Preapproval məktubu agentiniz üçün deyil. Satıcı üçün. Onsuz bir təklif yazmağa çalışmaq barədə düşünməyin.
Evdəki ilk dəfə Alıcı Mistake # 3: Ən bahalı Evi Satın
HGTV-nin Ev Ovçularını izləmək məcburiyyətində deyilsiniz, alıcılar tez-tez ən bahalı evləri seçirlər.
Evdəki alış-verişlərdə olduqca heyecan verici və rahatlıqla uzaqlaşa bilərlər. Ev almaq - emosional qərardır. Alıcılar mümkün olan ən yaxşı evləri istədikləri üçün normaldır, lakin bəzən də emosiyalar maliyyə səriştəsini ləğv edə bilər.
Əsas şərtləri konfiqurasiya və yerə qədər əldə edə bilən bir ev almaqdan qorxmayın, lakin TLC əlaqəinə ehtiyac ola bilər. Əgər vasitələrinizlə bir az ev ala bilsəniz, gecə daha yaxşı yatacaqsınız və alıcının pişmanlığı ilə üzləşməyəcəksiniz . Bir başlanğıc evini axtarın, 5 ilə 10 il arasında hərəkət etmək üçün satabileceğiniz bir ev. Çox güman ki, evinizdəki ən bahalı ev alıcılarının yanlarında olan bir şey var, çünki veteran alıcılar ümumiyyətlə olmurlar.