Sizin işiniz nə dərəcədə layiqdir?
Müasir bir iş qiymətləndirməsinə sahib olmaq üçün bir çox səbəb var. Misal üçün:
- Pensiya, sağlamlıq, boşanma və ya ailə səbəbləri səbəbindən biznesinizi satmaq tələb oluna bilər.
- Genişlənmə və ya pul vəsaitlərinin hərəkəti problemlərinə görə borc və ya kapital maliyyələşdirməsinə ehtiyacınız ola bilər. Potensial maliyyəçilər və ya investorlar biznesin kifayət qədər dəyər olduğunu görmək istəyirlər.
- Səhmdarlar əlavə edə bilərsiniz (ya da bir və ya daha çox səhmdarı bir satın alma arzulayır). Bu halda pay dəyərinin müəyyən edilməsi lazımdır.
Səbəbdən asılı olmayaraq, işiniz nə qədər dəyərlidirsə, biznesinizin balansı vasitəsilə iqtisadiyyatın mövcud vəziyyətindən bir çox amillərdən asılıdır. Məsələn, sizin ərazinizdə oxşar bizneslər yaxın vaxtlarda satılırsa, biznesinizin dəyəri əvvəlki satışların satış qiyməti ilə müəyyənləşdiriləcək.
Get it doğru
Biznes sahibləri öz biznes qiymətləndirmələrini etməməlidirlər. Bu, uşağın necə istedadlı olduğunu anadan soruşmaq kimi çoxdur. Nə iş sahibi, nə də ananın geri çəkilməsinə və obyektiv bir şəkildə cavab verməsinə lazım olan məsafə yoxdur.
Bir biznesinizi satarkən ən yaxşısını təyin etdiyiniz və əldə etdiyiniz üçün, işə yaraşan bir iş qiymətləndiricisi, məsələn, işəgötürən İş Qiymətləndiricisi (CBV) kimi bir iş görsün. ABŞ-da, Amerika Qiymətləndiricilər Cəmiyyətinin (ASA) veb səhifəsi vasitəsilə biznes qiymətləndiriciləri tapa bilərsiniz, Kanada isə Chartered Business Valuators Kanadalı İnstitutu vasitəsilə onları tapa bilərsiniz.
Biznes Qiymətləndiricisi (və ya mühasib kimi işinizi dəyərləndirən hər kəs) sizin biznesiniz üçün ədalətli bir qiyməti müəyyən etmək üçün müxtəlif qiymətləndirmə üsullarını istifadə edəcəkdir:
Üç İş qiymətləndirmə metodu
1. Aktivlərə əsaslanan yanaşmalar
Əsasən, bu biznes qiymətləndirmə metodları biznesə olan bütün investisiyaları təşkil edir.
Aktivə əsaslanan biznes qiymətləndirmələri davamlılıq və ya ləğvetmə əsasında həyata keçirilə bilər.
- Aktivin əsaslı bir yanaşması, aktivin aktivinin xalis balans dəyərini sıralayan və öhdəliklərinin dəyərini çıxardır.
- Bir ləğvetmə aktivinə əsaslanan yanaşma bütün aktivlərin satıldığı və öhdəlikləri ödənildikdə əldə ediləcək xalis pul vəsaitlərini müəyyən edir.
Varlığın əsaslı yanaşmasını yalnız sahibkarlıq dəyərini qiymətləndirmək daha çətindir. Bir şirkətdə bütün aktivlər şirkətə məxsusdur və adətən biznesin satışına daxil ediləcəkdir. Sahib sahibinin adı altında yeganə mülkiyyətdə olan aktivlər var və aktivləri biznes və şəxsi istifadədən ayırmaq çətin ola bilər.
Məsələn, çəmən baxım işində yeganə sahibkar biznes və şəxsi istifadəyə görə müxtəlif növ qazma avadanlıqları istifadə edə bilər. Biznesin potensial alıcı sahibi sahibinin biznesin bir hissəsi kimi satmağı nəyi nəzərdə tutan aktivləri sıralamaq lazımdır.
2. Dəyərli yanaşmalar qazanmaq
Bu iş qiymətləndirmə metodları biznesin əsl dəyərinin gələcəkdə sərvət istehsal edə biləcəyi ideyası ilə bağlıdır. Ən çox qazanılmış köhnəlmə anlayışı, keçmişdə qazanmaqdır.
Bu yanaşma ilə bir qiymətləndirici şirkətin keçmiş mənfəət qeydini istifadə edərək, gözlənilən səviyyədə pul axını səviyyəsini müəyyənləşdirir, qeyri-adi gəlir və ya xərclər üçün normallaşdırır və gözlənilən normallaşmış pul axınlarını kapitallaşdırma faktoru ilə artırır.
Kapitallaşma faktorları, sərmayənin gözlənildiyi makul bir alıcının hansı dərəcədə geri qaytarılacağını və gözlənilən mənfəətin əldə olunmaması riskinin bir ölçüsünün əks olunmasıdır.
Güzəştli Gələcək Mükafatlar , biznesin qiymətləndirilməsinə bir qazanc dəyərinin yanaşmasıdır, burada keçmiş mənfəətin ortalaması, proqnozlaşdırılan gələcək mənfəətin orta səviyyəsidir və kapitallaşdırma faktorları ilə bölünür.
Belə kapitallaşma dərəcələri nə ola bilər? İdarəetmə məsələlərində "İşiniz nə qədər dəyərlidir?" , hüquq firması Grant Thornton LLP təklif edir:
"Güclü mənfəət tarixi və yaxşı bazar payı olan yaxşı qurulan müəssisələr tez-tez 12% -dən 20% -ə qədər bir kapitallaşma dərəcəsi ilə ticarət edə bilərlər. Dəyişkən və dəyişkən bazarda biznesin tənzimlənməməsi, 50% -ə qədər. "
Keçmiş mənfəət baxımından yeganə sahibkarlığın qiymətləndirilməsi çətin ola bilər, çünki müştəri sadiqliyi birbaşa biznes sahibinin şəxsiyyətinə bağlıdır. Iş santexnika və ya idarəetmə konsepsiyasına aid olub-olmaması, mövcud müştərilər avtomatik olaraq yeni sahibin eyni dərəcədə xidmət və peşəkarlığı təmin etməsini gözləməlidirlər?
Xidmətə yönəldilmiş yeganə sahibkarlığın hər hansı qiymətləndirilməsi mülkiyyətin dəyişdirilməsi nəticəsində itirə biləcəyi biznesin faiz dərəcəsini qiymətləndirməlidir. Bu bir çox hallarda, məsələn, etibarlı ailə üzvü (müştəri siyahısı ilə tanış ola bilən) işi götürdüyü kimi azaltmaq olar.
3. Bazar dəyəri yanaşmaları
Bazar dəyəri, iş qiymətləndirməsinə yaxınlaşaraq biznesinizi biznesinizi yaxın vaxtlarda satmış oxşar müəssisələrlə müqayisə edərək yaradır. Aydındır ki, bu metod yalnız müqayisə etmək üçün kifayət qədər oxşar iş olduqda yaxşı işləyəcəkdir.
Bazar dəyərinə əsaslanan yeganə sahibkarlığa dəyər verilməsi xüsusilə çətindir. Tərifə əsasən, yeganə sahibkarlıq fərdi sahibidir, belə biznesin əvvəlcədən satışına dair ictimai məlumatı tapmağa cəhd asan deyil.
Kazanç dəyərinə dair yanaşma ən çox biznes qiymətləndirmə metodu olsa da, ən çox müəssisələr üçün, biznes qiymətləndirmə üsullarının birləşməsi satış qiymətini müəyyənləşdirmək üçün ən yaxşı yol olacaqdır.
Rəqabətsiz maddələr qiymətləndirməyə təsir edə bilər
Qeyri-rəqabət şərtləri tez-tez bir biznesin satışına dair müqavilələrə daxil edilir, xüsusilə də qudvil qiymətləndirmənin əhəmiyyətli bir hissəsini təşkil edən hallarda. Heç kəs cari müştərilərin əvvəlki sahibinin dərhal rəqibə qoşulması və ya eyni sahədə oxşar iş açması üçün biznesin idarə olunmasına davam edəcəyini ehtimal edən bir işi satın almaq istəyir.
Qeyri-rəqabətli maddələr adətən aşağıdakı kimi məhdudiyyətlər ehtiva edir:
- Satıcı eyni coğrafi sahədə rəqabət aparan bir iş açmağı qadağan edir
- Mübahisəli fəaliyyətə vaxt ayırmaq - məsələn, alıcı satıcıdan 5 il müddətinə birbaşa müsabiqədə iştirak etməməsini tələb edə bilər
Qeyri-rəqabət müqavilələri çətin bir qanuni məsələ ola bilər və bir iş satıldıqdan sonra alıcılar və satıcılar arasında məhkəmə işlərinin mövzusu tez-tez olur. Hüquqi baxımdan tətbiq edilə bilən bir qeyri-rəqabət bəndində qoyulan məhdudiyyətlər dəqiq şəkildə müəyyən edilməli və 'ağlabatan' olmalıdır. Müqavilə yerinə yetirmək üçün satıcının ticarətini davam etdirmək və yaşayış qazanma qabiliyyətini olduqca geniş və / və ya əsassız olaraq məhdudlaşdırdığını müəyyən edərsə, rəqabət müqavilələri məhkəmələr tərəfindən ləğv edilə bilər. Qeyri-rəqabət şərtləri biznesin satışından əvvəl alıcı və satıcının qanuni nümayəndələri tərəfindən nəzərdən keçirilməlidir.
Françayzinq müəssisələri haqqında nə deməkdir?
Françayzinq müqavilələri ümumiyyətlə bir françayanın satıla biləcəyini müəyyənləşdirir və franchise satıcılarına görə fərqlənir - françayzinq müqaviləsini yoxlayın. Bəzi müqavilələrdə franchisorların françayzinizi sabit qiymətə birbaşa geri alacağını nəzərdə tutur. Digərləri qiymətləndirmə və bir alıcı tapmağı təmin edirlər, çünki biznesin fasiləsiz davam etdiyinə əmin olmaq üçün ən yaxşısıdır.
Ən yaxşı seçim birləşmə ola bilər
Kazanç dəyərinə dair yanaşma ən çox biznes qiymətləndirmə metodu olsa da, ən çox müəssisələr üçün, biznes qiymətləndirmə üsullarının birləşməsi satış qiymətini müəyyənləşdirmək üçün ən yaxşı yol olacaqdır. Birinci addım peşəkar Biznes Qiymətləndiricini işə götürməkdir; o sizin biznesinizi uğurla satmaq üçün qiymətinizi təyin etmək üçün istifadə etmək üçün ən yaxşı üsul və üsullarla sizə məsləhət verə bilər.