Hər bir investor düzgün qiymətləndirmədən faydalanacaq
Satın aldığınızdan məmnun qaldığınız bir investisiya araşdırın, belə ki satın aldığınız şeyi tam olaraq anlayın. Kədərli həqiqətdir ki, insanların çoxu araşdırma aparırlar və ya çox araşdırma aparırlar və ticarət qərarlarının əksəriyyəti müvafiq analizlərdən başqa bir şeyə əsaslanır. Kiçik məbləğdə lazımi səy göstərməyincə, onlar hər dəfə sağ olsunlar.
1. Girişi maneələr
Yeni bir iş üçün bir məkanda fəaliyyət göstərmək nə qədər çətindirsə, girişə maneələr daha da artır. Artıq "qapıda" olan şirkətlər üçün daha yüksək maneələr böyükdür, çünki onlar yeni rəqibləri saxlayırlar. Bu nöqtə xüsusilə tiryək ehtiyatları və yeni və ya kiçik şirkətlər üçün doğrudur, çünki onlar pozulmuş texnologiya və ya mühüm patentə malik olmadıqda, onlar bazardan çıxarılırlar.
Məsələn, online t-shirt biznesinin başlamasına maneələr çox aşağıdır, həssas hərbi qərarların satışı çox yüksəkdir. Beyin əməliyyatı üçün robotlar? Girişə yüksək maneələr. Yeni növ şalvar? Çox aşağı.
Sektordan asılı olaraq hər cür giriş maneə var. Bəzi hallarda təşkilatın təsdiqləri tələb olunur (Qida və Dərman İdarəsi, Konqres və s.), Digərlərində isə məhsulun çox mürəkkəbliyi yeni rəqabətin çətinləşməsinə səbəb olur (peyklər, elektrikli avtomobillər və s.).
2. Rəqabət gücləri
Bəziləri bunları Unique Sales Proposition (USP) kimi istinad edə bilər, lakin bu kifayət qədər getmir. Faktorların hər hansı sayı bir rəqibinə üstünlük verə bilər. Onların patentləri, idarə heyəti, hətta onların coğrafi mövqeyi əhəmiyyətli ola bilər.
Misal üçün, bir istehsal müəssisəsi Manhattandan daha ucuz Çin məhsulları üçün məhsullar istehsal edə bilər.
Texnologiya şirkəti Meksikaya nisbətən Silikon Vadisində potensial işçilərin daha çox həcminə malik olacaq.
Hər hansı bir potensial investisiya üçün çox güclü (və zəif tərəflər) olaraq təyin edin. Əlavə dəyərlər üçün də rəqiblərinə nəzər salın!
3. Market ölçüsü və payı
Şirkətin bazarını və xüsusilə o məkanın potensial potensialını anlayın. Onlar çox milyard dollarlıq xərçəng sənayesi üçün müalicələri inkişaf etdirir mi, ya da iş yalnız limonad işarələri üçün istifadə edilən yaşıl markerlərin bütün satışlarına sahib olmağa çalışır?
Bir bazarın həcmini müəyyənləşdirmək üçün üç sürətli addım var və bu investisiyaların keyfiyyəti:
- Potensial olaraq böyük (və ya kiçik) ümumi bazarın necə olacağını anlayın - bir şirkət yerdən gələn hər bir mümkün dollar alsaydı, bu, ümumi satışda nə qədər olacaq?
- Bazarın hansı hissəsinin hazırda şirkətə məxsus olduğunu müəyyənləşdirin. Bu müxtəlif vasitələrlə həyata keçirilə bilər; Şirkəti birbaşa çağırır (bax 9-cu bənd); İpuçları üçün sənaye və iş haqqında onlayn məqalələr oxumaq; şirkətin veb səhifəsinə və onların mətbuat şərhlərinə etibar etmək; Satış məlumatlarını istifadə edərək özünüz üçün ümumi bazar ölçüsünə bölünür.
- Bazar payının artması və ya böyüməsi gözlənildikdə müəyyən olun. Davam edən bir trend yaratmaq üçün bir müddət (aylar və ya illər) şirkətinizi izləmək məcburiyyətindəsiniz.
Bir sənayedə fəaliyyət göstərən və ümumi miqdarda böyüyən və zaman keçdikcə daha çox bazar payı əldə edən hər hansı şirkət adətən mükəmməl bir investisiya olacaqdır.
4. Məhsul və ya xidmətə müraciət edin
Bu əyləncəli bir şeydir! Yeni velosiped, qəhvə və ya televiziya satan işi sevirsən? Məhsullarını sınayın. Alternativ olaraq, bir nəfərlə və ya bir neçə nəfərlə danışın.
Bununla yanaşı, rəqiblərimizin məhsul haqqında nə dediklərindən də ən faydalı şərhlər olacaq. Müsabiqəni birbaşa zəng edə və ya təhlil, müqayisə və reytinq üçün onlayn baxa bilərsiniz.
5. Fond bazarı
Başqalarına nisbətən yüksək keyfiyyətli fond birjaları var.
Aşağı keyfiyyətli şirkətlər Pink Sheets, OTCQX və OTC səhmləri kimi ticarət edirlər. Daha yaxşı müəssisələr, adətən, daha çox siyahı qaydaları, qiymətləri və tələbləri olan birjada ticarət aparacaqlar.
Əgər maraqlandığınız investisiyalar, aşağı-end, geri-alley bazarları biri olsaydı, seçimi yenidən nəzərdən keçirmək isteyebilirsiniz.
6. Ticarət strukturu
Yalnız ticarət zəmanətinə nəzər yetirmək - beş il aşağı slaydlarda paylar varmı və ya son bir neçə ay ərzində yeni yüksəkliklərə qalxıblar? Bir şirkət haqqında danışdığınız hekayə səhmlərin necə həyata keçirildiyinə bir baxışla dramatik şəkildə dəyişdirilə bilər.
7. Marka və yerləşdirmə
Hər bir məhsul və xidmət markası var. Bunlar düşüncələr müştərilər və potensial müştərilərin başıdır. Bu inanclar tez-tez satışlar yaradır, insanların daha çox pul ödəmələrini təşviq edir, hətta çoxsaylı alış-veriş sadiqliyi qurur.
Məsələn McDonald's edin: Çoxu insanlar öz qidalarını sağlam olaraq düşünmürlər, amma restoranların rahat olduğunu qəbul edirlər. Bir Disney kruizini aldığınızda, ehtimal ki, gəmiyə ayaq qoymadan əvvəl, gözlənilən təcrübənin keyfiyyəti barədə bir fikiriniz var. Bütün bunlar brendinq, şəxsi təcrübələrdən, fikirlərinizdən başqalarından və ya müşahidələrinizdən gələn fikirlərə görədir.
Konumlandırma, markanın bir baş tutan yerə aiddir. Bəlkə təhlükəsizlik məsələsində Volvo'yu düşünürsən, amma Lamborghini'nin ən sürətli vasitə olduğunu düşünürsən. Bunun hər hansı birinin dəqiq olub olmadığı vacib deyil, ancaq həqiqət olduğuna inanmanız vacibdir, çünki satın alma qərarlarınıza təsir edə bilər.
Potensial investisiyalarda güclü marka və yerləşdirmə üçün baxın. Biznesin bu aspektləri güclü olduqda, yatırılan investisiyalar bir çox yollarla, o cümlədən, satışlarla məhdudlaşmayacaqdır.
8. Maliyyə vəziyyəti
Səhm payını satın aldığınız zaman əsas şirkətin payını alırsınız. Bu biznes artdıqda səhmlər adətən qiymət artacaq.
Gəlir Hesabatı baxımından biznesə baxın (nə qədər qazanır / itirdikləri, xərcləri və gəlir mənbələri). Balans hesabatı daha da vacib olacaqdır (öz borcları nə qədər borclu olduqları ilə müqayisədə öz borcları - borclara qarşı aktivlər).
Bir maliyyə hesabatından (hər üç ayda bir) növbəti dəyişikliklərə baxın. Satışlar zaman keçdikcə artdıqda, ya da öhdəliklər azaldılıb, ya da qazanc artdıqda, səhmlər üçün çox yaxşı bodur ola bilərdi.
9. Şirkəti axtarın
Bu nöqtə son deyil, çünki əksər insanlar bunu etməzlər, baxmayaraq ki, tamamilə olmalıdırlar. Hər bir ictimaiyyətə satılan bir şirkət (hər hansı bir qanuni mübadilə ilə) hər hansı bir sualın cavablandırılması üçün cari və perspektivli səhmdarlarla danışmaq üçün qanuni olaraq investorla əlaqə qurmağa borcludur.
"Kim bir dəqiqə axmaq istəsə, soruşmayan adam həyat üçün axmaqdır". - Çin atasözü
Çətin müzakirələr sizə əsas şirkət haqqında nə qədər aydınlaşdırmaqdan təəccüblənə bilər. Sadə suallara (aşağıda sadalanan) soruşun və işıqlı siqnal kimi xəbərdarlıq əlamətləri axtarın və ya heç kim telefonu cavablandırmır və ya geri çağırır.
Başlamaq üçün bəzi asan suallar:
- Hal-hazırda şirkətin neçə əməkdaşı var? İki il əvvəlki vəziyyət necədir? Növbəti bir neçə ildə işçi sayının artmasını gözləyirsiniz?
- Texnologiya / həll / məhsul üçün ümumi bazar nə qədər böyükdür? Bu bazarın hansı hissəsi şirkətinizə məxsusdur və bu, yüksələn və ya düşmür?
- Şirkət daha çox pul qazanmaq məcburiyyətində qalacaq və ya mövcud əməliyyatlar biznesin davam etdirilməsi üçün kifayət edəcəkmi?
Bu sadə addımları izləməklə, investisiya haqqında daha çox aydınlıq olacaq. Əslində, ticarət nəticələrini çoxaltmaq olar! Həyatın hər şeyi kimi, kiçik bir iş uzun bir yol gedəcək və "qaliblər" və "whiners!" Arasında böyük fərq yaradır.