Ənənəvi marketinq
Həkimlər pulsuz dərman nümunələrini dəyərləndirirlər və tibbi şəbəkələr pulsuz nümunələri qadağan etmədikdə onları satmaq üçün satış nümayəndələri ilə görüşməyə hazırdırlar. Sənayə nümunələri ən təsirli marketinq alətini tapır və ildə bir milyardlarla pulsuz dərman nümunəsi paylayır.
Praktikanın tənqidçiləri dərman nümunələrinin generics və ya aşağı qiymətli marka dərmanları mövcud olduqda yeni, yüksək qiymətli dərman preparatları təyin etmək üçün həkimlərin köməyinə gəldiklərini söyləyirlər. Pew Xeyriyyə Təhlükəsizliyi Təqdimat Layihəsi tərəfindən edilən araşdırmaya görə, "Terapiya başladıldığı zaman xəstələr və onların sığortaçıları yeni, bahalı dərmanlar üçün ödəməyə davam edəcəklər".
Yeməklər, səyahət xərcləri, kitablar və danışma haqları kimi əşyaların çəkilməsi ağır atəş altında ənənəvi marketinq vasitədir. Bəzi dövlət hökumətləri həkimlərə bütün hədiyyələri qadağan etmiş və milli tibb konvensiyasında dondurma konusuna əsas kimi bir şey təmin etmək istəyən marketoloqlar üçün çaşdırıcı ola bilər.
Bu görüntü, əlbəttə ki, nə qədər mürəkkəbləşdiyini göstərir və satış nümayəndələri hər bir dövlətdə olan qanun və qaydalar ilə tanış olmalıdırlar.
Əczaçılıq şirkətinin nümayəndəsi tez-tez əsas fikir rəhbərləri və ya digər həkimlərə onların peşəkar statusu ilə təsir göstərən "fikir liderləri" ilə iş əlaqələrini inkişaf etdirir.
İnkişaf edən Taktika
Həkimlər, mobil cihaz texnologiyasını erkən qəbul edənlər arasında, beepers və pagers ilə başlayaraq, PDA'lar, smartfonlar, tablet kompüterlər və xəstə qeydləri və referans materiallarını taşınabilir edən digər əl alətlərdən biriydi.
Bir çox həkim artıq elektronik qurğularla ailə qurarkən, iPad və Smartphone üçün tətbiqlər əczaçılıq şirkətləri üçün yetişən bir yer kimi görünür. Marketinq tədqiqat şirkəti olan "Kalorama Information" nəşriyyatının rəhbəri Bruce Carlson "Səhiyyə bir mobil peşədir və bu cihazlara özünü verir".
Qlobal səhiyyə sektoru 2009-cu ildə 8,2 milyard dollar həcmində əl istehsalı qurğulara və müvafiq tətbiqlərə sərf edib. Facebook, LinkedIn və Twitter kimi sosial şəbəkələr və yüzlərlə kiçik niş saytları həkimlərə əməkdaşlıq üçün peşəkar onlayn icmalar təşkil etməyə imkan verir.
Marlborough Kütləvi Araşdırmalar Mərkəzində yerləşən Həkimlər İnteraktiv (PI), ABŞ-da ən böyük 875.000 həkimə, tibb bacıya və bütün əsas ixtisas sahələrində müttəfiq sağlamlıq işçilərinə çatan ABŞ-da online və mobil sağlamlıq peşə əlaqələrinin ən böyük şəbəkəsini inkişaf etdirdiyini iddia edir. "" PI səhiyyə işçiləri üçün mobil və onlayn klinik resursların inkişafı yolu ilə öz eczacı müştərilərinə xidmət göstərir.
Sermo, pulsuz bir MD yalnız cəmiyyət, 115.000 üzv və ya bütün ABŞ həkimlərinin 20 faizini iddia edir. Saytın təsisçisi və CEOi Daniel Palestrant, ən yaxşı 12 dərman şirkətinin 10-u "marka bilinirliğini artırmaq üçün xüsusilə qurulmuş sosial media təkliflərimizlə həkimləri cəlb edən" Sermo müştəriləridir. Sermo'ya görə sponsorluq şirkətləri, sağlamlıq islahatı qanununun fərqli komponentlərinə reaksiyalarını, markasını inkişaf etdirmək və həkim üzvləri ilə məşğul olmaq kimi həkim mübahisələrini təqib edə bilər.
Marketinq məsləhətçisi Richard Meyer, mütəmadi olaraq, həkimlərlə üz-üzə vaxt axtaran ənənəvi satış nümayəndəsinin rolu "pozğunluq" olduğunu müşahidə edir. Meyer və digər sənaye müşahidəçiləri pharma-nın öz marketinq səylərini təkrar alması və həkimlərin onlayn rejimində çalışması üçün daha çox "tibbi kommunikasiya mütəxəssisləri" gətirmələri lazım olduğunu söyləyirlər.
Bu tibbi kommunikatorlar klinik tədqiqatlar , jurnallar və bilik rəyləri rəhbərləri ilə əlaqələri asanlaşdırarkən həkimlərin informasiya mürəkkəbliyi ilə sıralanmasına kömək edən dəyərli xidmətlər göstərə bilər.