01 Rolodexinizi yaradın
LinkedIn kimi sənayedən başqaları ilə əlaqə yaratmaq üçün peşəkar şəbəkə saytları istifadə edin - əsas insanlar ilə təmasda qalmaq və tanışlıqları axtarmaq üçün böyük bir yoldur. Ən yaxşı qayda - əgər qarşılaşırsan - əlaqə. Daha sonra da kimə müraciət edə biləcəyinizi bilirsiniz və onlayn alətlər bir çox il əvvəl insanları tapmaq üçün asanlaşdırır.
02 Nişinizi tapın
Hər kəsə bir şey təklif etməyə çalışmayın. Təcrübənizi təqdim etdiyinizə ehtiyacı olan niş bazarına tətbiq etməklə daha müvəffəqiyyətli bir məsləhətçi olacaqsınız. Bu yolla, xidmətlərinizi xüsusi hazırlaya bilərsiniz, beləliklə onlar müəyyən bir qrup insan və ya müəssisəyə dəyər əlavə edirlər. Nə etdiyinizi və qısa bir şəkildə bunu kimin etdiyinizi müəyyən etdikdən sonra, digər insanlara xidmətlərini müraciət etmək üçün daha da asanlaşdıracağını görəcəksiniz.
03 Danışıq nöqtələrinin bir hissəsini tətbiq edin
30 ikinci səs şüaları kimi danışma nöqtələrini düşünün; Qısa, qısa təsvirləri nə etdiyinizi və necə etdiniz. Bunları əldə etmək konsaltinq biznesinizin müvəffəqiyyətinin açarıdır.
Bu söhbət balları sizin sahəsində digər məsləhətçilərdən fərqli olduğunuz səbəbləri göstərməlidir. İlk danışdığınız şey, müştərilərinizə gətirdiyiniz dəyərdir. Onlara necə kömək edə bilərsən? Xidmətlərinizi istifadə etdikdən sonra nələr olacaq? Sizdən nə qazanacaqlar? Bu nöqtələri yüksək səslə söyləyərək və özünüzə vaxt verməyə çalışacaqsınız. Ailənizə və dostlarınıza mesajınızı aydınlaşdırmaq üçün konstruktiv tənqidi dinləyin və təklif edin. Yadda saxlayın ki, yaxşı bir məsləhətçi söhbətdən çox vaxt dinləyir, buna görə çox vaxt dinləmək üçün səriştə suallar yaradın.
Təkliflər üçün Şablonları Yaradın
Şablonlardan istifadə edərək, işiniz həmişə eyni görünüşü və hissini təmin edəcək və müvafiq nöqtələrin hamısını əhatə edir. Bu da sizin yanaşmanızda ardıcıl olmaq üçün yaxşı bir yol ola bilər, belə ki xidmətinizin keyfiyyəti ən yaxşı şəkildə qalır. Və potensial müştərilərə e-poçt göndərilə biləcək bir və sizin bir səhifə təsviri olduğunuzdan əmin olun. "Tez-tez verilən suallar" formatından istifadə etmək istəyirəm.
05 Qiymətləndirmə strukturunu hazırlayın
Həm də aşağı qiymətə düşməyin. Vaxtınız dəyərlidir. Buna inanmırsan, onda xidmət təklifini yeniləyin. İnsanlar nə üçün ödəyirdiklərini dəyərləndirirlər, buna görə çox az iş görsəniz, insanlar sizi ciddi qəbul edə bilməzlər. Yeni bir layihənin vaxtını qiymətləndirməyə kömək etmək üçün istifadə etmək üçün bir qiymət şablonu da olmalıdır - bu, aşağıda və ya overpricing qarşısını almaq kömək edə bilər.
06 Növbəti Növləri Bilin
Nəticə: Məsləhət və ya sərbəst biznesə başlamazdan əvvəl, qabaqcadan planlaşdırmaq üçün vaxt ayırın. Hedeflerinizi təyin edin, hərəkətli addımlar atın və yol boyunca doğru düzəlişlər etdiyiniz üçün tez-tez planladığınızı nəzərdən keçirin.