Bu yazıdan yalnız bir şey yadda saxlasanız, bunu xatırla: bir vasitə üçün etiket qiymətini ödəməyin.
Yeni və ya istifadəyə yaraşan bir avtomobilin alınması olsun, hər zaman, həmişə qiyməti müzakirə etməlisiniz.
Bu ipuçlarını təqlid etsəniz, bir sonrakı avtomobilin satın alınmasında böyük pul qazanmasını gözləmək olar.
Vaxtınızı bir avtomobil al
Bir dilerə tələsməyin və yeni bir vasitə ilə çox şey çəkmək istədiyini aydınlaşdırmayın. İstədiyiniz vasitənin və həmçinin diler sahəsində axtarışlarınızı araşdırmaq üçün vaxt ayırın. Bayilik, şərtlərinizə cavab verə biləcəyini görmək üçün pis bir müqavilədən və "həftə içərisində" təqib ediləcəyindən xəbərdar olmağı planlaşdırırıq. Artıq özünüzə bu böyük satın almağı, daha çox danışıqlar gücünü verməyə icazə verirsiniz.
İnformasiya ilə özünüzü qurun
Satın almaq üçün dilerə 10 min dollar dəyərində olan bir avtomobil satın alırsanız, nə qədər çətin olursa olsun, 8 min dollar üçün onunla gedəcəyiniz bir yol yoxdur. Yaxşı bir razılaşma əldə etmək üçün arıyorsanız, dileriniz pul qazanmağı düşündüyünü və nəqliyyat vasitəsinin əslində nə olduğunu bildiyinizə əmin olmalısınız.
Bayilikə getməyiniz barədə düşünməzdən əvvəl, düşünün ki, hər hansı bir model üçün Kelly Blue Book dəyərini axtarın, belə ki, məqbul olanı biləsiniz. Çoxsaylı bir modelə aşiq olsanız, qiymətləri adlandırmağa və ya nəzərdən keçirməyə başlamazdan əvvəl dəyərini tez bir şəkildə nəzərdən keçirin.
Amma dilerlər yalnız etiket qiymətindən pul qazanmırlar: Onlar da satın aldığınız əlavələrdən pul qazanırlar. Əgər dileriniz vasitəsi ilə onları maliyyələşdirməyinizə qərar verərsə diler də pul verir. Avtomobil kreditinizdə ən yaxşı faiz dərəcəsini necə əldə edə biləcəyinizi öyrənmək və hətta diler təklif etdiyinizə görə tez-tez daha yaxşı bir dərəcəyə sahib olan xüsusi bir təşkilat vasitəsilə kredit almağa çalışmaq yaxşı bir fikirdir. Satıcı maliyyələşdirmənin yol olduğu barədə qərar qəbul etsəniz, imzalanma barədə düşünməzdən əvvəl gediş dərəcəsini axtarmaqdan əmin olun.
Oyunlar Avtomobil Satıcılarının Play oyunlarını öyrənin
Siz topdansatış qiymətinə yaxın bir təklif etdiyinizdə və ya ağlabatan bir qiymətlə çılpaq bir qiymətə qarşı çıxdığınız zaman, satıcı "zəiflədilmək" üçün özünüzü pis və ya narahat hiss etmək üçün kitabdakı bütün hiylələri sınamalıdır. Amma sıx oturun: bu sizin deyil. Satıcı ilə ağlabatan və möhkəm olun, və onlar sizə fayda verməyə çalışsa, sakit qalın. Oyun belə oynamış və yadda saxlanılan oyundur: siz pul təklif edən birisən, onlardan deyil, nəticədə şərtləri təyin etmirsiniz. Bu, ata-baba deyil: imtina edə bilməyəcək təkliflər yoxdur!
Aqibətli təklif edin və ona tabe olun
İstədiyiniz bir avtomobil seçdikdən sonra dilerə təklif verin və onlara bu rəqəmə çata bilsəydilər, nöqtəli xəttə imza atmağa hazırsınız.
Amma kədərləndiyini, əyilməyəcəyini bilmək üçün əmin olun.
Bayi bir təklif edirsə, qarşı tərəfinizlə eyni taktikadan istifadə edin.
Təşəkkür edən yoxdur
Güzgüdə özünüzə yaxşı baxın. Dərin bir nəfəs alın və güclü və sakit bir şəkildə söyləyin, "təşəkkür edirəm." Bayilikdə yaxşı bir sövdələşmək istəyirsinizsə çox şey söyləməlisiniz. Genişləndirilmiş zəmanət? Qızdırılmış oturacaqlar? Əlavə şinlər? Pul qazanmaq istəyirsinizsə, demək lazımdır: "Təşəkkür edirəm, təşəkkür edirəm, təşəkkür etmirəm!"
Satıcıdan danışmaq üçün nə qədər qənaətbəxş olursunuz?
Yaxşı danışıqlardan bir neçə min dollar qənaət gözləmək əsassız deyil. Əlbəttə, satıcının topdansatış qiymətinin altından danışmaq çox çətindir. Amma bir az iş və səbirlə, bir az pul saxlaya biləcəyinizə əmin ola bilərsiniz və prosesdə böyük bir vasitə ilə gedəcəksiniz.