Rəqabət sənayesi dəyişməz və endeksli annuitetlər kimi ultra kompleks məhsullar ilə yanaşı, tənzimlənməmiş satış təcrübəsi ilə pis nüfuz qazanmışdır. İnşallah bu gələcəkdə dəyişəcək və mən sənayenin satış agentinin necə ödənildiyini və nə qədər pul qazanacağına dair önəmli və şəffaf olması vacibdir.
Annuitet Agentləri Komissiyaları Siyasətə Daxil Edilir
Bütün həyat sığortası və annuitet məhsulları ilə satış agentinə ödənilən komissiya həqiqətən siyasətə daxil edilir. Annuitetlər həyat sığortası şirkətləri tərəfindən verilir, buna görə 100 min dolları bir annuitetə qoyarsanız, sənin ifadənizdə $ 100,000 görürsən, və $ 100,000 sizin üçün işə gedəcək.
Amma bunu mümkün qədər aydınlaşdırsaq, agent ödəniş alır. "Mən heç bir haqqı ödəmirəm" kimi intellektual təhqiramiz sözlər söyləyərək, semantik söz oyunları ilə yola salmayın. Bu, tamamilə gülməli və bəzi real dünya dairələrində mütləq bir yalan deyilə bilər.
Yüksək Komissiya Ödənişləri və Yüksək Təsirlər Ücretləri Arasındaki İlişki
Rəqabət komissiyaları haqqında xatırlamaq üçün sadə bir qayda olaraq, təslim ödəmə müddətinin uzadılması, komisyonların agentə ödədiyi qədər yüksəkdir. Məsələn, 10 illik təslim ödəmə müddəti ilə endeksli bir annuitet, 5 illik təslim ödəmə ilə endeksli annuitetdən daha yüksək komissiya ödəyir.
Bu qayda şuranın hər hansı birində tətbiq edilir və əsasən dəyişən, endeksli və ya sabit dərəcə kimi təxirə salınmış annuitetlərə ünvanlanır. Tətbiq olunmayan bir təxirə salınmış annuitet ömür boyu annuitetdir (aka təxirə salınmış gəlir annuiteti - DIA). DİA-dan gəlir axınının başlanğıcını nə qədər müddətə seçdiyinizdən asılı olmayaraq, agentə ödənilən komissiya eynidır.
Sabit annuitetlər dəyişkən və ya indeksli qiymətlərin müqayisəsi ilə aşağı komissiyalara malikdirlər
Annuitetlər ilə etibarlı olan başqası digər qayda, annuitetin daha mürəkkəb olması, agentə komissiyanın daha yüksək olmasıdır. Sifarişli Premium Dərhal Annuitetlər (İİAİlər) və Uzun Müddətli Dəyişikliklər (təxirə salınmış gəlirlər - DİAlar) sadə məhsullardır və aşağı komissiya ödəyirlər. Variable Annuities (VA) və Sabit Index Annuities (FIA'lar) dizaynda kompleks və yüksək komissiya ödəyir.
Təəccüblü deyil ki, hər il satılan $ 200 milyardlıq annuitetlərin 75% -i mürəkkəb yüksək komissiya dəyişkənliyi və endeksli annuitet növləridir. Bu təəccüblü deyil, amma hesab edirəm ki, tələb istehlakçı tərəfindən sadiqliyə doğru irəliləyir, çünki tələblər müqavilə ilə təmin edilmiş annuitet tipli risk strategiyalarının ötürülməsi üçün böyüməyə davam edir.
Yüksək Komissiyaların Ödənilməsi, Sizin Agentinizi Avtomobili Satın Almanın Faydasını gətirə bilər
Agentliyə və məsləhətçilərə verilmiş komissiya ödənişləri işlədiyi yerdəki kimi bir neçə dəyişkənliyə və işəgötürən qazandıqları komissiyanın bir hissəsini alırsa bağlıdır. Taşıyıcı bonusların, qeydə alınmaların və təzminatın digər formalarının detallarına girmədən, ən populyar annuitet növlərinin 5 komisyonunu əhatə edək.
Variable Annuities (VA) Dik komissiyaları var
Tipik təslim ödəmə müddəti 5 ildən 9 ilə qədərdir, buna görə normal komissiyalar səviyyəsi 4% -dən 7% -ə qədər ola bilər. Ödənişlər xüsusi daşıyıcıya da bağlıdır.
Sabit Index Əlilliklər (FİA) da Dik Komissiyalara sahibdir
Endeksli annuitetlərin 4 illik təslim dövrü kimi qısa olsa da, FİA-nın əksəriyyəti 10 illik təslim ödəməsi ilə satılır. Yalnız hər komanda Tom, Dick və Harry agenti yalnız 10 illik FİA ilə satış meydanına səbəb olmağına səbəb olan komissiyaların yüksək olduğunu söyləyək. 10 illik FİA adətən 6% -dən 8% -ə qədər komissiyaya malikdir. Bəzi FİA-lar 15 illik təslim ittihamına sahibdirlər, buna görə də bu komisyonların nə qədər yüksək olduğunu təsəvvür edə bilərsiniz.
Müəyyən Premium Dərhal Annuitetlər (SPİA) aşağı komissiyalara malikdir
Bu sadə gəlirlilik məhsullarının heç bir hərəkət hissəsi yoxdur və ən az komissiyanı agentə ödəyirlər.
Tipik olaraq, SPIA üzrə komissiyalar 1% -dən 3% -ə qədər dəyişir.
Uzunömürlülük Annuitetləri (DİA) aşağı komissiyalara malikdir
Bu təxirə salınmış gəlir xərcləri, strukturda həqiqətən SPIA-nı bənzəyən gələcək gəlir strategiyalarının sadələşdirilməsidir. DİA üzrə komissiyalar 2% -dən 4% -ə qədərdir.
Sabit Faiz Dərəcəsi (MYGAS) Düşük Komissiyalara sahibdir
Bu CD tipli annuitetlər heç bir haqları yoxdur və ümumilikdə 3 ildən 10 ilə qədər qısa müddətdə ittiham olunurlar. Komisyonlar, siyasət müddətindən asılı olaraq 1% -dən 3% -ə qədərdir.
Beləliklə, növbəti dəfə bir annuitet agenti heç bir haqqı ödəmədiklərini, orta cümlələrini dayandırmağa və söz oyunları oynamasını dayandırmağa söylədiklərini söyləyir. Annuitetlər komissiya ödəyir, ancaq bu, sizin üçün xalis əməliyyatdır. Bunlar faktlardır. Komissiya quruluşunun nə olursa olsun ən yaxşı faydaları əldə etdiyinizə əmin olun.