Əvvəlcə, böyük perakendeciler böyük rəqabətli nəcislərə sahibdirlər.
Kapitalizmin dinamikası, rəqiblərin yüksək gəlir əldə edən hər hansı bir "qala" hücumuna zəmanət verməsini təmin edir və bu səbəbdən bir şirkətin varlığı kimi böyük bir maneədir. (GEICO, Costco) və ya dünya miqyasında güclü bir markaya (Coca-Cola, Gillette, American Express) sahib olan davamlı müvəffəqiyyət üçün vacibdir. Biznes tarixi "Roman Mumlar" ilə doludur, keçdi. "
Əlbəttə ki, kəmər müddəti rəqabət üstünlüyünə aiddir. Rakibləri ən yaxşı şəkildə keçirən pərakəndə satıcılar işlərini genişləndirə, qiymətlərini yüksəldə və gələcək illərdə böyüyə bilərlər. Alyaska qiymətləndirmək üçün əlbəttə ki, çətin bir şeydir, amma Morningstardan bir neçə nümunə var. Siyahının ən çox pərakəndə satışında olan üçü aşağıdakılardır:
Şəbəkə təsiri
Biznes şəbəkəsi böyüdükcə, rəqiblər onu kəsmək üçün getdikcə daha çətin olur.
Ağıllı şəbəkə effektləri olan biznesin açıq nümunələri eBay və Amazonadır. Hər ikisi də onlayn auksiyalarda və e-ticarətdə böyük bazar payına sahibdirlər, çünki alıcı və satıcının belə geniş bir şəbəkəsi var. Satıcılar Amazon və eBay-də əşyaların siyahısını istəyirlər, çünki onlar bir çox alıcıya sahib olduqlarını bilirdilər və malları sürətli satacaqlar.
Alıcılar böyük bir seçmə və qiymət rəqabətini axtarırlar, bu böyük bir satıcının şəbəkəsi olan bir təbii məhsuldur. Sonda, hər kəs xoşbəxtdir və başqa bir yerə getməyi düşünmək yalnız deli görünür.
Maliyet Avantajı
Walmart, bir xərci üstünlüyü olan işin açıq bir nümunəsidir. Onun böyük miqyaslı olması səbəbiylə, bu məhsulları daha yaxşı bir şəkildə əvəz etmələrinə səbəb ola bilər. Sonra qənaət istehlakçılara keçir. Satıcılar çox böyük mağazalara sahib olduqları və çox sayda mal aldıkları üçün Walmart'ın məşğullarını kəsməyə hazırdırlar. Qiymətin rəqabətini aşağı salmaqla, Walmart daha çox satışa başlaya və böyüməyə davam edə bilər.
Qeyri-maddi aktivlər
Satıcı üçün ən güclü qeyri-maddi aktiv güclü bir markadır və bu da ən qiymətli rəqabət üstünlüyüdür. Nike kimi böyük şirkətlər öz məhsullarında algılanan üstünlükləri daha çox ödəyirlər. Çoxu bilir ki, idman ayaqqabısı əsasən əmtəədir, Nike bir iş marketinqinin hecki olduğu üçün məhsulu daha çox yükləyə bilər. Böyük bir marka parlaq görünüşlü geyimdən və ya bir pərakəndə mağazada gözəl müştəri təcrübəsindən əldə edə bilər. Nəhayət, ən böyük markalar adi alıcılar yaradır.
Perakendeciler üçün güclü bir marka daha yaxşı bir xovlu halına gətirən şey, qiymətli gücə gətirib çıxarır.
Aşağı qiymətli bir liderin bu üstünlüyü yoxdur. Güclü şəbəkə effektinə malik olan şirkətlər alıcıların şəbəkəsini və satıcıları daha çox istifadə edə bilər, lakin nəticədə bu, nifrət yaradır. Böyük markalar müştərilərini narahat etmədən daha çox pul yığa bilərlər. Müştəri, Starbucks qəhvə və ya Nike ayaqqabıları ola bilər ki, qəbul edilmiş keyfiyyətli məhsul üçün ödəniş etməyi xoşbəxt edir. Bu baş verdikdə, Starbucks və ya Nike bir neçə fayda görür. Onlar əlavə xərcləri ödəmədən və əlavə məhsullar satmadan qazanc əldə edə bilərlər və reklam xərclərini atlaya bilərlər.
Son düşüncə
Biz hamımız bilirik ki, Warren Buffett böyük investordur. İnvestorlar buffettin Berkshire Hathaway (Class A) səhmlərini 1985-ci ilin may ayında $ 1,850, otuz il sonra $ 200,000 qədər seyr etdilər. Rəqabət üstünlüyünü genişləndirmək bacarığına sahib olan müəssisələri satın alaraq və tutaraq bunu etdi.
Bunu edə bilən müəssisələr məhsullarını daha çox ödəyirlər ki, bu da gəlirləri, sərhədləri və nəticədə mənfəətlərini azaldır. Buna görə, hər şey ( eyni mağaza satışları , qazanc artımı və s.) Pərakəndə olaraq ikincidir. Əgər rəqabət meydançası genişlənirsə, onlar təqib edəcəklər.