The Lowball / The Highball
Bu taktiki iki yolla işləyir: lowball, satıcı sizin avtomobilinizdə gümrahlıqlı aşağı qiymətə təklif etdiyində və satış nöqtəsi satışçı sizdən gülünc dərəcədə yüksək qiymətə təklif etdikdədir.
Sizdən mümkün qədər çox pul qazanmağa çalışırlar və əgər onlar sizə erkən bir əmzik olduğunuzu öyrənsələr, danışıqlar prosesinin hər bir mərhələsində bu taktikanı təkrarlayacaqlar.
Hard Satılır
Bu, avtomobil satıcısı ilə əlaqəli ən stereotipik üsuldur. Sərt satmaq satışçı təcili şəkildə, birbaşa və güclü şəkildə satışa çıxarmağa cəhd edən bir üsuldur. "Bu gün tərk etməzdən əvvəl bir avtomobil almaq üçün nə etmək lazımdır?" Kimi suallar vermək və ya "belə bir razılaşmadan uzaqlaşmaq üçün çılpaq olarsan" deyərək, belə bir şey etməzsən. başqa bir yerdə tapmaq - "sərt satış nümunələridir.
İhtiyaçlarınıza cavab verin və bunun üçün ödəyin
Satıcıya müəyyən bir aylıq ödəniş lazım olduğunu etiraf etdinizmi? Bunları qarşılamağa yalnız çox xoşbəxt ola bilər, ancaq yeni sürüşünüzün sticker qiymətini də götürə bilərsiniz. Heç bir halda, köhnə avtomobilinizi 15 min ABŞ dollarından daha az satmamaq mümkün deyildimi?
Onlar bunu etməkdən xoşbəxt ola bilərlər, amma diler firmasının standart zəmanətinin müddətini qısaldır. Hər bir diler bir tələbi qarşılamaqdan çox xoşbəxt olduqda, ehtiyatlı olun: ehtimal ki, başqa bir yerdə itkini təşkil etmək üçün bir yol müəyyənləşdirəcəkdir.
Straight-Up Yalanlar
Bu davranışın tamamilə əxlaqi olmadığı şübhəsizdir, ancaq bunun tamamilə baş verməyəcəyi də inkar edilə bilməz.
Müəyyən bir vasitənin satın alınmasına təzyiq etmək üçün bir satıcı, bu xüsusi vasitəni satan bir şəhərdə başqa bir şey olmadığını, bir təklifin bu gün sona çatdığını və ya hətta birinin vasitədə olan bir təklifi artıq verdiyini söyləyə bilər. qiyməti bahalaşmağa çalışmadığınızdan əmin olmaq üçün bir səy.
Yemək və keçid
Bu cür taktika ümumiyyətlə qanunsuzdur, ancaq bu onunla razılaşmağa çalışan dilerlər olmadığı anlamına gəlmir. Baytarlıq müəyyən bir razılaşma, yəni 20 min dollarlıq qara yük maşını elan etdikdə, bir yeyir və keçiddir, ancaq siz çəkdiyiniz zaman satdıqlarını və yalnız onların mövcud olan yük avtomobillərinin 25 min dolları var. Bir diler hərhalda mövcud olmadığı bir şeyi tanıtdıqda və sonra onların mövcud, daha bahalı modelini satın almanız lazım olduğunu, yəni yem və keçid olduğunu sizə inandırmağa çalışır.
Bu avtomobil satıcısı tövsiyələri üçün necə hazırlanır
Avtomobilinizin satıcısı tərəfindən istifadə edilən ümumi taktikalardan özünüzü qorumaq üçün bu üç sadə yolu ilə əvvəlcədən hazırlayın.
Tədqiqatınızı aparın
Hər hansı bir danışıq üçün özünüzü qurmaq üçün ən yaxşı yolu, ən nüfuzlu tərəfdaş və ya bir xırda satışçı ilə olsun, sizin araşdırmalarınızı etməkdir.
Kelly Blue Book kimi bir siteyi istifadə edərək, aracınızın ne kadar değerli olduğunu ve bir ticarət üçün teklifin ne kadar beklediğini öğrenmelisiniz . Sizi maraqlandıran nəqliyyat vasitələri və ərazinizdə onların ədalətli bazar qiymətləri barədə dəqiq məlumat əldə etmək üçün oxşar bir saytdan istifadə etməlisiniz. Siz də çox gəzməkdən qabaq kredit qabiliyyətinizə əsaslanaraq hansı növ faiz dərəcəsi təklif edə biləcəyinizi və büdcəniz üçün hansı ödəniş planlarının işləyəcəyini də müəyyənləşdirməlisiniz. Daha çox məlumatınız varsa, daha yaxşı bir yerə gələcəksiniz, özünüzə maddi zərər vermədən böyük bir vasitə və böyük bir vasitə qazanacaqsınız.
Söylədiyinizə diqqət yetirin
Hüquq məhkəməsində olduğu kimi, söylədiyiniz hər şey də sizə qarşı istifadə ediləcək və istifadə ediləcək. Ödəməyə hazır olduğunuza və müzakirə prosesinin öz işini qəbul etdiyinə tam əmin olmağınızla kifayətlənməyin.
Sizin məhdudiyyətlərinizi bilirsiniz
Real büdcəni təsvir edin və ona tabe olun. Xəyallarınızın 40,000 dollarlıq bir avtomobilini tapdınız, ancaq büdcəniz yalnız 36,000 dollardır? Rasyonallaşdırmağa çalışmayın, satıcının sizi təzyiq etməsinə yol verməyin - yalnız uzaqlaşın.